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　　人物名片——賈林喜
　　鹽城市成功機械制造有限公司總經理
　　訪談手記
　　見到賈總時，他正在車間指導工作，樸實、真誠、接地氣，這是他給我的第一印象。那天我們從創業歷程聊到人才的管理，從企業核心技術的積累聊到當前的創新發展、智能技術的應用等。如果你仔細分析那些優秀的企業家，他們身上都有一個共性：那就是對事業的執著。而這種執著在賈總身上，尤為明顯。
 他說企業發展中一定要重視人才培養和積累核心技術。的確是如此，人們常說21世紀人才最貴，其實，任何一個時代人才都是最貴的，人的作用在企業發展中是至關重要的，未來也是這樣。至于核心科技的重要性更毋庸置疑。
　　在談到當前的環保趨勢時，他說：企業的發展不能脫離于社會，更不能違背自然。在經濟發展與環境保護的權衡中，我們節能環保企業的價值尤為突出。我們就是要用自己的產品讓祖國的天更加的藍、水更加的綠，為子孫后代留下一個美麗的家園。

　　訪談摘錄

　　務必立足本行，努力夯實基礎

　　陳建華：您一直從事節能環保事業，經過多年的奮斗，您的企業一步一步發展壯大。您的創業經驗對我們，特別是對那些準備創業的年輕人來說，就是一本教科書，您可以分享一下創業過程嗎？

　　賈林喜：2003年創辦成功機械，當初也是一片茫然。經過市場調研和多方面的思考，我們確定了節能環保業的大方向。整個過程中我們不斷地調整優化，確保立足本行、夯實基礎，實時地推出各類新型的節能產品，來滿足客戶的要求。從當初的選粉機，到我們的核心專利產品節能型三筒烘干機系列，我們在這方面已經做到了行業內的排頭兵位置。到了2009年的時候，我們擴大了企業規模和市場開發力度，并進行了產品升級，我們又做了一個耐磨堆焊項目。這就是穩扎穩打，逐步推進的過程。現在我們的客戶群非常穩定，如國內的500強企業：海螺、南方水泥、萬年青、中聯等都是我們的客戶。至今企業發展了近20年，的確取得了一些成績，但也走了很多彎路：企業剛剛賺了一點利潤，除了產品的研發，我們也積極尋求一些其他的合作。比如投資一些項目、跟一些傳統的客戶群合作，結果都失敗了。但這些對我來講卻是一個寶貴的經驗，這告訴我：沒有一帆風順的創業，任何輝煌都是在經歷風雨之后才能看到的。而且企業發展首先要立足本行業，把根基夯實，才能進行更大的發展。

　　既要重視人才，更要鍛煉人才

　　陳建華：企業不斷壯大是很多因素決定的，比如人的作用是至關重要的。成功機械是如何開展人才管理的，如何發揮人才的價值的呢？

　　賈林喜：企業的發展離不開人才，"企"字上面一個人，下面一個止字，就是告訴你：沒有人才來，企業就止步不前，甚至就會倒閉。因此我們不斷引進大專院校的年輕人，從生產一線做起，首先進行技術技能、服務意識等方面的培訓；其次進行輪崗培養，能者上、庸者下；第三還要經過市場的鍛煉。經過系統的培養與鍛煉，最后這些年輕人都成長為公司的核心力量！他們在什么樣崗位能發揮的最大作用，我們就給他最佳平臺，這就是我的人才理念。

　　陳建華：就像一塊玉石，您要去打磨雕琢，之后才能讓它呈現為一件藝術品。

　　賈林喜：是的。嘴上說行是沒用的，你要在這個崗位上去實踐一下，證明自己到底行不行。我們企業很多有技術類的、售后服務類的、銷售類的，就是這么從生產車間提拔上來、從市場招聘而來，然后鍛煉成長起來的。另外，責任心是第一位，對于不負責任的人我們是一票否決的。總之不經過鍛煉，不經過輪崗，不經過市場的錘煉，在我們企業是沒有位置的。

　　掌握核心技術，接受市場檢驗

　　陳建華：在企業的發展中，除了人才，還有一個就是核心技術。您是如何理解"核心技術是企業生存之本"這個觀點的？

　　賈林喜：我一直認為核心技術是任何企業都要重視的戰略法寶。企業的核心技術來源于哪里？我始終是抱著這么一個理念：企業的技術再好，要得到市場的認可，或者說我們的除塵產品能夠解決客戶當前面臨的問題，這就是我們的核心技術。其次，我們更偏重于為用戶企業帶來更大的效益。你看我們做的三筒烘干機，在2004年剛推出時僅僅銷售四臺，銷售額在400萬左右。第二年已經做到了將近3000萬，這是爆發性的增長。原因就是我們的技術得到了認可，因為跟傳統的烘干系統相比，我們產品節能達到30%以上。所以說，如果沒有我們的核心技術，我們就沒有辦法和同行競爭，也不能在市場上站穩腳跟，更不可能有盈利的可能。當然我們也不是閉門造車，我們的核心技術也是在客戶的不斷使用反饋中進行修正完善的，同時我們經常參加國內大型的水泥建材行業的會議，跟一些知名高校的教授、行業專家進行交流合作，以鞏固我們的核心技術，不斷提升技術能力。

　　開展創新聯合，推動技術升級

　　陳建華：現在是大眾創業、萬眾創新的時代，只有創新才能有更大的發展。您認為傳統的機械制造型企業，如何進行創新發展？

　　賈林喜：就創新發展來講，還是圍繞市場、圍繞國家的產業政策來推進。如果沒有這兩個方面的支撐，也談不上創新。創新是一個很艱難的過程。我們目前主要依靠國內知名高校和國內頂級龍頭企業，他們自身都有研發機構，我們針對社會、行業、用戶急需解決的問題，然后結合高校、企業形成三方聯合，進行技術創新升級。

　　陳建華：當前的科技發展，特別是現在5G技術的突破，人工智能的應用越來越普及，您是如何思考、如何看待這種發展趨勢的？

　　賈林喜：不僅僅是思考，目前我們也在應用。我們用現在的通訊技術、物聯技術，把用戶的系列工程納入到我們的整個系統內，進行24小時維護，提供保姆式的服務，這就是技術應用。針對我們公司現有的產品，在智能化升級改造這方面，我們已經開始逐步應用到生產和實踐當中去。之后未來的應用一定會越來越多，越來越頻繁。

　　緊跟政策引領,順應社會發展

　　陳建華：其實不管是科技進步，還是企業如何發展，歸根結底還是要遵循社會規律、尊重自然。國家提出的"綠水青山就是金山銀山"的環保理念，反映了國家對節能環保的重視。成功機械作為節能環保類企業，在其發展過程當中，是如何踐行國家提倡的節能環保理念的？

　　賈林喜：我們從事的就是節能環保事業，我們產品就是為了節能環保而生產開發的。過去的水泥行業工作環境惡劣，灰塵滿天飛。但是隨著一系列環保設備的投入，不但使他們工作環境得到大幅改善，而且對整個自然環境、企業周邊的生活環境都有了顯著的提升。節能環保更是時代的迫切需求，我們要利用自然資源，但不能破壞、污染自然。國家對節能環保的重視，這對我們節能環保企業來說，是非常利好的政策引導，我們發展的也更加的有信心和底氣。我們也更要具有歷史責任感地在這個行業發展，要為我們的子孫后代留下一個美好的家園。這就叫做功在當代，利在千秋。當然，節能環保事業任重道遠，我們首先要把我們自身工作做好，不斷完善現有技術，積極研發更利于節能環保的新產品。但我也希望更多的企業重視節能環保工作，只有大家都重視了，我們祖國的天空才會更加的藍，水更加的綠。

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